Le besoin
Le contexte et la demande
Le distributeur nous a contactés pour proposer des solutions de financement à ses clients lors de l'acquisition de ses appareils.
Sa gamme comprend des lasers, des systèmes à lumière pulsée et des dispositifs de photothérapie, dont le prix unitaire freinat certaines décisions d'achat.
L'entreprise recherchait une offre en location avec option d'achat ou en location longue durée, au choix du client.
Elle voulait éviter d'accorder elle-même des facilités de paiement et d'en porter le risque.
Matériels financés
- Lasers esthétiques et médicaux
- Appareils à lumière pulsée
- Dispositifs de photothérapie LED
- Consommables et maintenance associés
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place une double offre, LOA pour les clients souhaitant acquérir le matériel à terme et LLD pour ceux privilégiant l'usage.
Les durées de 36 à 48 mois ont été retenues en cohérence avec le rythme d'évolution technologique de ces appareils.
La maintenance et les consommables ont pu être intégrés au loyer pour proposer un coût mensuel unique.
Nous avons formé l'équipe commerciale du distributeur à la présentation du loyer dès le premier rendez-vous.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le distributeur dispose d'un argument de vente chiffré en loyer mensuel, immédiatment comparable au revenu généré par l'appareil.
Ses clients accèdent à des équipements haut de gamme sans mobiliser leur trésorerie ni leurs lignes bancaires.
Le distributeur encaisse le montant de la vente à la livraison, sans délai de paiement.
Les demandes de financement sont instruites en parallèle du devis, sans rallonger le processus commercial.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée santé & paramédical ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
