Le besoin
Le contexte et la demande
Un concepteur d'espaces d'entraînement clés en main destinés aux clubs de fitness souhaitait proposer une solution de financement au moment même de la prise de commande.
Chaque installation représentait un budget compris entre 10 et 20 k€ HT, un montant que les clubs indépendants absorbent dfficilement en trésorerie immédiate.
L'offre commerciale avait été construite dès l'origine autour d'une mensualité annoncée, ce qui imposait un barème stable et lisible avant même le lancement.
Trois premières installations étaient déjà signées avec acompte et devaient être instruites sans délai.
Matériels financés
- Pack de cinq à sept machines de renforcement musculaire
- Sol technique et signalétique de l'espace
- Éclairage LED d'identification
- Kit de communication remis au club
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré un programme de location financière sur une durée de 60 mois, calibré sur les deux formats d'installation commercialisés.
Le barème a été construit à partir de coefficients fixes, afin que les équipes commerciales puissent annoncer une mensualité exacte dès le premier rendez-vous.
L'assiette de financement a intégré non seulement les machines, mais également le sol technique, la signalétique et l'éclairage, pour couvrir l'intégralité de l'espace livré.
Un circuit d'instruction allégé a été retenu, adapté à des dossiers de faible montant portés par des entreprises déjà en activité.
Les acomptes déjà versés sur les premières commandes ont été pris en compte dans le montage afin de ne pas retarder les livraisons.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le partenaire dispose désormais d'une offre commerciale intégrant une mensualité affichée, utilisée comme argument de vente sur l'ensemble de son marché.
Les trois installations déjà engagées ont pu être instruites dans la continuité de la mise en place du programme.
Le paiement au comptant du fournisseur à la livraison sécurise son cycle de trésorerie sur chaque commande.
Les clubs équipés préservent leur capacité d'emprunt bancaire pour leurs autres investissements.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
