Le besoin
Le contexte et la demande
Le distributeur vendait et installait des équipements dentaires auprès de cabinets répartis sur toute la France.
Ses clients devaient jusque-là financer eux-mêmes leur acquisition, ce qui allongeait sensiblement les cycles de vente.
La direction souhaitait intégrer une solution de leasing à son offre commerciale afin de présenter un loyer mensuel dès le premier rendez-vous.
Les montants unitaires, compris entre 10 et 50 k€, imposaient un circuit de décision rapide pour rester rentable.
Matériels financés
- Fauteuils et units dentaires
- Imagerie panoramique et cone beam
- Caméras d’empreinte intra-buccale
- Chaîne de stérilisation
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un accord de financement des ventes couvrant l’ensemble du catalogue du distributeur.
Ses commerciaux disposent d’un simulateur leur permettant d’annoncer un loyer mensuel directement en rendez-vous.
Chaque dossier est instruit en 48 heures, avec un choix entre crédit-bail et location avec option d’achat selon la situation fiscale du praticien.
Les durées ont été calibrées entre 36 et 60 mois, en fonction de la nture de l’équipement financé.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le distributeur présente désormais ses équipements sous forme de loyer mensuel plutôt que de prix d’achat.
Les délais de signature ont été raccourcis grâce à l’instruction des dossiers sous 48 heures.
Le financement a ouvert l’accès aux équipements d’imagerie aux cabinets récemment installés.
Le paiement du distributeur intervient à la livraison, sans risque de crédit sur son bilan.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
