Le besoin
Le contexte et la demande
Un distributeur d'équipements de bien-être commercialisait des caissons de flottaison sensorielle auprès de spas, de centres de bien-être et de praticiens indépendants.
Ces équipements, dont le prix unitaire se situait entre 15 et 30 k€, se heurtaient à un refus fréquent des établissements bancaires classiques.
Le matériel restait encore peu répandu en France, ce qui compliquait son évaluation par des interlocuteurs financiers généralistes.
Une partie de sa clientèle était constituée de créateurs d'entreprise, dépourvus d'historique comptable à présenter.
Matériels financés
- Caissons de flottaison sensorielle
- Systèmes de filtration et de traitement de l'eau
- Aménagement acoustique des cabines
- Équipements de mise en service et de formation
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons fait qualifier ce matériel comme équipement professionnel finançable, en documentant sa valeur, sa durée de vie et son marché à l'international.
Un crédit-bail sur 60 mois a été mis en place, portant sur le caisson, ses systèmes de traitement de l'eau et l'aménagement de la cabine.
Deux instructions distintes ont été prévues : l'une pour les établissements déjà en activité, l'autre pour les projets de création, avec des garanties adaptées.
Le distributeur a reçu une grille de loyers à intégrer directement dans ses propositions commerciales.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Ses clients ont pu s'équiper contre un loyer mensuel, là où un paiement comptant de 15 à 30 k€ bloquait la décision.
Le matériel dispose désormais d'une solution de financement identifiée, ce qui a levé le principal frein rencontré face aux banques.
Les porteurs de projet en création ont accédé à un parcours d'instruction spécifique au lieu d'un refus de principe.
Le distributeur présente le financement dès son argumentaire de vente, sans attendre l'objection budgétaire.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
