Le besoin
Le contexte et la demande
Le distributeur souhaitait élargir son offre commerciale en proposant une solution de financement locatif à ses clients professionnels.
Ses interlocuteurs financiers historiques ne couvraient pas l'ensemble des profils d'entreprises adressés, des TPE aux grands comptes.
La direction commerciale recherchait un dispositif souple, capable d'absorber des dossiers de montants très variables sans alourdir le cycle de vente.
L'enjeu était de transformer un budget d'investissement en charge mensuelle lisible pour le client final.
Matériels financés
- Postes informatiques
- Imprimantes et copieurs professionnels
- Solutions d'impression managées
- Infrastructures IT
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un programme de financement des ventes adossé à la location financière sur une durée de 36 mois.
Nous avons calibré une grille de loyers standardisée par tranche de montant, directement utilisable par les commerciaux en rendez-vous.
Nous avons intégré au contrat les postes informatiques, les copieurs et les solutions d'impression au sein d'un même échéancier.
Nous avons défini un circuit d'étude accéléré pour les dossiers inférieurs à 50 k€, afin de préserver la réactivité commerciale.
Nous avons formé les éqipes de vente à la présentation du financement dès la phase de proposition.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le distributeur popose désormais une solution de financement à chacun de ses clients professionnels, quelle que soit leur taille.
Le taux d'acceptation des dossiers a été sécurisé grâce à l'accès à plusieurs partenaires bancaires.
La présentation d'un loyer mensuel a raccourci le délai de décision des clients finaux.
Le partenariat couvre l'ensemble des gammes distribuées, du poste unitaire au renouvellement complet de parc.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
