Le besoin
Le contexte et la demande
L'agence développait des sites web pour des entreprises et voulait proposer une formule en mensualités plutôt qu'un règlement au comptant.
Elle demandait un exemple chiffré sur un projet représentatif d'environ 5 000 € hors taxes, afin de valider la lisibilité de l'offre.
La question de l'éligibilité des clients établis dans d'autrs pays de l'Union européenne se posait également, une partie de sa clientèle étant transfrontalière.
L'agence ne voulait ni avancer la trésorerie ni gérer des relances, deux charges incompatibles avec une petite structure.
Il fallait un dispositif simple, utilisable dès le rendez-vous commercial, sans montage spécifique pour chaque affaire.
Matériels financés
- Développement de sites web
- Hébergement et infogérance
- Support et évolutions
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons chiffré un exemple concret sur un projet type de 5 000 € hors taxes, avec une mensualité calculée sur 36 mois.
La prestation de développement, l'hébergement et le support ont été regroupés dans un loyer unique, ce qui rend l'offre immédiatement comparable à un abonnement.
Nous avons précisé les conditions applicables aux clients établis dans l'Union européenne, l'éligibilité dépendant du pays d'implantation et de l'organisme financier retenu.
Une grille de loyers par tranche de montant a été remise à l'agence pour lui permettre d'annoncer un prix mensuel sans nous solliciter à chaque devis.
Le contrat est signé entre le client final et l'organisme financier, l'agence étant réglée à la recette du site.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'agence dispose d'une offre en mensualités présentable dès le premier rendez-vous, exemple chiffré à l'appui.
Le règlement à la livraison a supprimé l'impact des projets sur son besoin en fonds de roulement.
Le risque d'impayé et le recouvrement sont portés par le financeur, non par l'agence.
Les clients français comme les entreprises européennes éligibles peuvent être adressés, après vérification du pays d'implantation.
Le format retenu couvre les projets courants de l'agence, tous situés en dessous de 50 k€.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
