Le besoin
Le contexte et la demande
L'agence livrait à ses clients des sites internet ainsi que du matériel informatique, facturés jusque-là au comptant.
Ces montants, réglés en une fois, freinaient la décision de ses clients professionnels et allongeaient les cycles de vente.
L'agence souhaitait proposer une alternative locative sans complexifier sa relation commerciale ni son recouvrement.
Matériels financés
- Sites internet et développements web
- Postes informatiques et périphériques
- Licences et prestations associées
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons défini une offre de location financière couvrant à la fois la prestation immatérielle et le matériel livré.
Les contrats ont été calibrés sur 36 mois, une durée cohérente avec le cycle de renouvellement d'un site et d'un parc informatique.
Nous avons intégré au montage les licences et prestations associées, afin de proposer un loyer unique et lisible.
L'agence a été réglée directement à la livraison, sans attendre l'étalement du paiement côté client.
Nous avons formé l'équipe commerciale à la présentation du loyer mensuel dès la remise du devis.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les clients de l'agence ont pu répartir leur investissement numérique sur la durée d'usage du site et du matériel.
L'agence a été payée comptant à la livraison, ce qui a sécurisé sa trésorerie.
Le passage d'un budget d'investissement à une charge mensuelle a raccourci les délais de décision.
L'offre locative est dvenue un argument de différenciation dans les propositions commerciales de l'agence.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
