Le besoin
Le contexte et la demande
L'agence concevait des sites internet sur mesure pour des entreprises et facturait chaque projet en une ou deux échéances.
Ce mode de facturation freinait la signature, un site représentant pour un petit client un budget difficile à sortir en une fois.
Les prestations immatérielles étant rarement acceptées par les financeurs, l'agence pensait qu'aucune solution de leasing n'existait pour son activité.
Elle souhaitait proposer un paiement mensuel à ses clients sans porter elle-même le crédit ni allonger ses délais d'encaissement.
L'objectif était aussi de fidéliser les clients au-delà de la livraison, en intégrant l'hébergement et la maintenance à l'offre.
Matériels financés
- Sites internet sur mesure
- Hébergement et nom de domaine
- Maintenance et mises à jour
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de location financière dédiée aux prestations immatérielles, adaptée à la création de sites internet.
Chaque projet est financé sur 36 mois, avec une mensualité couvrant la conception, l'hébergement, le nom de domaine et la maintenance.
Nous avons fourni à l'agence une grille de loyers lui permettant d'annoncer un prix mensuel dès la présentation du devis.
Le dosier de financement est monté au nom du client final, l'organisme prenant en charge l'analyse du risque et le recouvrement.
L'agence est réglée en totalité à la livraison du site, sur présentation du procès-verbal de recette signé.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le passage d'un budget global à une mensualité a levé le principal frein à la signature.
Les délais d'encaissement ont été supprimés, l'agence étant payée dès la mise en ligne du site.
Les prestations récurrentes d'hébergement et de maintenance sont désormais vendues avec le site plutôt qu'en option.
Le montant moyen des projets a progressé, les clients acceptant des périmètres plus complets.
Les dossiers traités restent en dessous de 50 k€, un format que le montage retenu absorbe sans formalités lourdes.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée logiciels & it ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
