Le besoin
Le contexte et la demande
L'éditeur nous a consultés pour financer ses ventes d'abonnements souscrits par ses clients sur des durées de 12, 24 et 48 mois.
Le portage de ces échéanciers sur ses fonds propres pesait directemnt sur son besoin en fonds de roulement.
La croissance du portefeuille d'abonnements augmentait mécaniquement l'encours porté par l'entreprise.
L'objectif était de continuer à vendre en mensualités sans supporter le risque et le délai d'encaissement.
Matériels financés
- Licences et abonnements logiciels
- Solutions web hébergées
- Prestations de paramétrage et de déploiement
- Maintenance et support associés
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une solution de financement des ventes en location financière, adossée aux contrats d'abonnement signés par les clients finaux.
Le dispositif couvre indifféremment les durées de 12, 24 et 48 mois proposées au catalogue de l'éditeur.
Les prestations immatérielles, licences, hébergement et paramétrage ont été intégrées au périmètre financé.
Nous avons calibré un parcours de souscription simple à insérer dans la proposition commerciale existante.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'éditeur est réglé au comptant à la mise en service, tandis que son client règle des loyers étalés sur la durée choisie.
Le besoin en fonds de roulement lié au portage des abonnements a été neutralisé.
L'argument de la mensualisation est devenu un levier commercial sans contrepartie financière pour l'entreprise.
Le dispositif a été déployé sans modification de l'organisation commerciale en place.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
