Le besoin
Le contexte et la demande
L'agence gérait un parc de 2 000 clients dont 75 % étaient déjà financés par des contrats de location, et sa croissance imposait de trouver un partenaire capable d'absorber un volume de dossiers plus important.
Le modèle reposait sur des prestations immatérielles, sites internet, référencement et maintenance, que les orgnismes financiers traditionnels acceptent rarement de financer seuls.
Il fallait un partenaire capable de traiter des dossiers de petit montant, de manière récurrente et avec des délais de réponse compatibles avec un cycle de vente commercial court.
Matériels financés
- Sites internet professionnels
- Solutions de référencement et de maintenance
- Prestations d'hébergement et de support
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de financement des ventes permettant à l'agence de proposer systématiquement la location financière à ses clients, sur des durées de 36 à 48 mois.
Le montage retenu combine la prestation de création et les services associés dans un contrat unique, ce qui évite au client final toute sortie de trésorerie à la signature.
Nous avons calibré un circuit de décision accéléré, avec une réponse de principe sous 48 heures sur les dossiers standards du parc.
L'agence est réglée intégralement à la livraison du site, tandis que le client final s'acquitte d'un loyer mensuel intégralement déductible de son résultat imposable.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'agence dispose désormais d'un partenaire unique pour financer ses ventes et n'a plus à répartir ses dossiers entre plusieurs interlocuteurs.
Le taux d'acceptation et la régularité des réponses ont sécurisé le discours commercial des équipes de vente sur l'ensemble du parc.
Le passage en location financière a supprimé l'objection du budget initial et raccourci le cycle de signature des nouveaux contrats.
Le partenariat a été conçu pour accompagner la montée en volume liée à la croissance de l'agence, sans renégociation à chaque nouveau palier.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
