Le besoin
Le contexte et la demande
Un éditeur de logiciels en mode SaaS commercialise des abonnements auprès de TPE et de PME françaises, à l'exclusion de toute clientèle de particuliers.
Ses abonnements représentent quelques centaines d'euros par mois et sont engagés contractuellement sur 36 mois.
L'éditeur encaissait donc au fil de l'eau une valeur contractuelle déjà acquise, ce qui immobilisait durablement sa trésorerie et freinait son développement commercial.
À ces abonnements s'ajoutaient des frais de mise en service ponctuels, correspondant à l'installation technique et au déploiement initial des applications mobiles.
L'éditeur recherchait un partenaire capable de financer ces deux composantes, avec un barème de coefficients et de durées explicite.
Matériels financés
- Abonnements logiciels en mode SaaS
- Applications mobiles métier
- Prestation de mise en service initiale
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place une location financière portant sur la valeur totale des abonnements engagés sur 36 mois.
Le montage couvre également, dossier par dossier, les frais de mise en service, afin que le client final ne supporte aucun versement initial.
Les dossiers financés se situent entre 1 500 et 5 000 € HT par client, un format qui appelait un circuit d'instruction volontairement allégé.
Un barème de coefficients par durée a été remis à l'éditeur, pour qu'il calcule lui-même la mensualité applicable à chaque configuration.
La souscription du contrat de location a été alignée sur la signature de l'abonnement, sans démarche supplémentaire pour l'utilisateur.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'éditeur perçoit désormais au comptant la valeur des contrats souscrits, au lieu de l'étaer sur trois exercices.
La trésorerie ainsi libérée finance directement l'effort commercial et le développement produit.
Le risque d'impayé sur la durée de l'abonnement est transféré à l'organisme financier.
Les TPE et PME utilisatrices accèdent au logiciel et à son déploiement pour une mensualité unique, sans avance de frais de mise en service.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
