Le besoin
Le contexte et la demande
Un distributeur de groupes électrogènes et de matériels de manutention souhaitait proposer une solution de location financière à sa clientèle professionnelle.
Son parc clients était déjà constitué et son chiffre d'affaires annuel se situait autour de 3 M€, sans aucun dispositif de financement adossé aux ventes.
Faute de solution locative, une partie des affaires se concluait au comptant, ou se décalait dans le temps au rythme des arbitrages de trésorerie de ses clients.
L'entreprise recherchait un dispositif simple, utilisable directement par ses commerciaux lors de l'établissement des devis.
Matériels financés
- Groupes électrogènes industriels
- Chariots élévateurs
- Matériels de manutention
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un programme de location financière couvrant l'ensemble des gammes distribuées, des groupes électrogènes aux matériels de manutention.
Un barème de coefficients a été établi sur des durées de 36 à 60 mois, la durée de 48 mois étant retenue comme référence commerciale.
Les commerciaux du distributeur convertissent désormais un prix de vente en mensualité directement sur le devis, sans passer par une étude préalable.
Le circuit d'instruction a été calibré pour restituer une réponse rapide sur les dossiers courants du parc clients existant.
Le distributeur est réglé au comptant à la livraison, la relation locative étant portée par l'organisme financier.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le distributeur commercialise désormais ses matériels avec une mensualité affichée, ce qui déplace la discussion du prix d'achat vers le coût d'usage mensuel.
Le paiement au comptant à la livraison supprime tout risqe d'impayé et raccourcit son cycle de trésorerie.
Les clients équipés préservent leurs lignes bancaires et étalent leur investissement sur la durée d'utilisation des matériels.
Le renouvellement du parc devient plus régulier, les fins de contrat créant des occasions naturelles de reprise commerciale.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
