Le besoin
Le contexte et la demande
Ce négociant en matériel de manutention vendait exclusivement au comptant et perdait des affaires face à des concurrents proposant un loyer.
Les configurations complètes représentaient couramment 100 à 200 k€, un montant que ses clients industriels préféraient étaler.
L'entreprise souhaitait une solution simple à présenter, sans alourdir le travail administratif de ses commerciaux.
Matériels financés
- Chariots élévateurs thermiques et électriques
- Transpalettes et gerbeurs électriques
- Matériel de levage, rayonnages et équipements de stockage
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place une location finanière sur 36 à 60 mois couvrant les chariots, les équipements de stockage et les accessoires associés.
Un simulateur de loyers a été fourni afin que chaque devis affiche un montant mensuel calculé sur la durée choisie par le client.
Les dossiers ont été instruits sous 48 heures, avec une réponse de principe transmise avant la relance commerciale.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le négociant a présenté ses offres en loyer mensuel, ce qui a levé l'obstacle du prix d'acquisition.
Les configurations vendues se sont enrichies, les clients acceptant plus volontiers des équipements complémentaires dans le même contrat.
Le taux de transformation des devis les plus élevés a nettement progressé sur l'exercice.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée industrie ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
