Le besoin
Le contexte et la demande
Un distributeur de matériel photovoltaïque approvisionnait des installateurs indépendants et des PME du secteur solaire en panneaux, onduleurs, structures et batteries.
Ses clients butaient systématiquement sur la même contrainte : l'absence de trésorerie pour régler le matériel avant d'avoir encaissé le chantier.
Une partie de la marchandise était importée dans le cadre d'accords fournisseurs directs, ce qui compliquait l'instruction par un financeur classique.
Le distributeur souhaitait par ailleurs être réglé rapidement après la livraison, sans porter lui-même le crédit accordé à ses clients.
Matériels financés
- Panneaux photovoltaïques
- Onduleurs
- Batteries de stockage
- Structures de montage et accessoires de pose
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons mis en place un crédit-bail sur 60 mois portant sur la seule partie matérielle, sans obliger à englober la prestation de pose.
L'origine importée de la marchandise a été traitée par un contrôle documentaire : facture du distributeur, preuve de livraison et numéros de série des équipements.
Les critères d'éligibilité de l'installateur final ont été fixés à l'avance : ancienneté, deux derniers bilans et niveau de chiffre d'affairs.
Le matériel est resté facturé par le distributeur, réglé par l'organisme financier après livraison, pour des dossiers de 50 à 100 k€.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les installateurs se sont équipés sans avance de trésorerie, le matériel étant réglé par le contrat de crédit-bail.
Le distributeur a été payé sous quelques jours après la livraison, au lieu d'attendre l'encaissement du chantier par son client.
Les règles du jeu ont été clarifiées d'entrée : frais de dossier, montant des loyers, option d'achat et assurances assocées.
La chaîne d'approvisionnement a été sécurisée, chaque commande fournisseur étant adossée à un financement accepté.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
