Le besoin
Le contexte et la demande
Le distributeur équipait un réseau de clients de la restauration, de l'hôtellerie et des cafés dans toute la France.
Ses clients hésitaient à investir comptant dans des équipements dont l'exploitation est fortement saisonnière.
Le distributeur recherchait un partenaire capable de traiter rapidement les dossiers et de fluidifier le parcours commercial.
Il avait également besoin d'outils de simulation et d'un suivi partenaire pour intégrer l'offre à son argumentaire de vente.
Matériels financés
- Machines à glace italienne
- Machines à granité
- Équipements de comptoir pour la restauration
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons construit un programme de location financière évolutive dédié aux équipements distribués par ce partenaire.
Les durées ont été calibrées entre 24 et 60 mois pour s'adapter à la saisonnalité des exploitations concernées.
Nous avons mis à disposition un outil de simulation permettant d'afficher un loyer mensuel dès le rendez-vous commercial.
Un circuit de décision accéléré a été défini pour les dossiers de montant unitaire limité.
Nous avons accompagné les équipes commerciales du distributeur dans la présentation de l'offre locative à leurs clients.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les clients finaux ont pu s'équiper en préservant leur trésorerie, en lissant l'investissement sur la durée d'exploitation.
Le distributeur a disposé d'un argument commercial différenciant face à une vente comptant.
Le traitement des dossiers a été fluidifié, avec une réponse de principe rapide sur les demandes couantes.
Le partenariat a permis d'accompagner la croissance du réseau de clients sur l'ensemble du territoire.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
