Le besoin
Le contexte et la demande
Le fabricant commercialisait un équipement de cuisine d'un prix unitaire d'environ 3 000 €, distribué par des réseaux de cuisinistes.
Les revendeurs souhaitaient une solution simplifiant l'achat pour leurs propres clients, sans avancer eux-mêmes le montant.
Le fabricant refusait de financer ses ventes sur ses fonds propres, une telle avance dégradant directement son besoin en fonds de roulement.
Il fallait un dispositif suffisamment léger pour être appliqué à des montants unitaires modestes, avec un traitement rapide de chaque dossier.
L'objectif commercial était de lever l'objection du prix au moment de la vente en magasin, sans remise supplémentaire.
Matériels financés
- Équipement de cuisine intégrable
- Kit d'installation
- Garantie et service après-vente
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de financement des ventes que les revendeurs prsentent directement en point de vente.
Chaque équipement est financé en location financière sur 36 mois, avec une mensualité calculée à partir d'un barème unique fourni au réseau.
La procédure a été volontairement allégée pour des montants unitaires de cet ordre, afin d'obtenir une réponse rapide sur chaque dossier.
La garantie et le service après-vente ont été intégrés à l'offre pour renforer la valeur perçue du loyer mensuel.
Le fabricant et le revendeur sont réglés à la livraison, l'organisme financier portant le crédit et le recouvrement.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'objection du prix a été traitée en magasin par l'annonce d'une mensualité, sans consentir de remise.
Le besoin en fonds de roulement du fabricant est resté inchangé malgré la montée des volumes.
Les revendeurs disposent d'un argument de vente supplémentaire, réutilisable sur l'ensemble de leur clientèle.
Les délais de règlement ont été stabilisés, chaque livraison donnant lieu à un paiement par le financeur.
Le dispositif s'applique à des dossiers unitaires inférieurs à 50 k€ et se déploie sur plusieurs réseaux de distribution.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée cuisine professionnelle ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
