Le besoin
Le contexte et la demande
Ce distributeur de remorques de restauration mobile et de concepts ambulants développait son activité sur le marché français après s'être implanté dans plusieurs pays européens.
Sur ses marchés historiques, une part importante des ventes était déjà financée en leasing, alors qu'en France la quasi-totalité des acquisitions se faisait encore au comptant.
La demande des entrepreneurs de la restauration ambulante était forte, mais le ticket unitaire, inférieur à 20 k€ en moyenne, restait un obstacle pour des porteurs de projet en phase de démarrage.
Le distributeur préparait l'ouverture d'un point de distribution dans le Sud-Ouest et visait plusieurs dizaines de mises en route par an, avec un volume annuel de commandes dépassant le million d'euros.
Matériels financés
- Remorques cuisine entièrement équipées
- Remorques bar et remorques glacier
- Barbecues et fumoirs professionnels
- Chariots de service et mobilier roulant
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de financement des ventes couvrant l'ensemble de la gamme, des remorques cuisine aux remorques bar et glacier ainsi qu'aux équipements de cuisson mobiles.
Le montage retenu est une location avec option d'achat sur 48 mois, adaptée à du matériel roulant à usage commercial.
Deux parcours d'étude ont été distingués, l'un pour les professionnels établis, l'autre pour les créateurs d'entreprise, avec des pièces et des garanties calibrées pour chaque profil.
Une grille de loyers a été remise aux équipes commerciales du distributeur pour qu'elles puissent annoncer une mensualité dès le premier rendz-vous.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le leasing est devenu une option présentée par défaut sur toutes les propositions commerciales, au lieu d'être demandé au cas par cas.
Les porteurs de projet lancent leur activité en préservant leur trésorerie de démarrage, le loyer étant couvert par l'exploitation de la remorque.
La part des ventes financées sur le marché français progresse vers les niveaux observés sur les autres marchés européens du distributeur.
Le dispositf accompagne l'ouverture du nouveau point de distribution et reste valable pour les gammes ajoutées par la suite.
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Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
