Le besoin
Le contexte et la demande
L'entreprise commercialisait, installait et maintenait des équipements de climatisation pour des locaux tertiaires : bureaux, commerces et espaces recevant du public.
Ses clients, souvent des structures de petie et moyenne taille, hésitaient devant un investissement à régler intégralement à la livraison.
Les négociations se terminaient fréquemment par un report du projet ou par une réduction du périmètre de l'installation.
La société souhaitait proposer une solution de paiement mensuel sans supporter elle-même le risque de crédit ni dégrader son besoin en fonds de roulement.
Elle voulait également valoriser sa prestation de maintenance en l'intégrant à l'offre plutôt que de la facturer séparément chaque année.
Matériels financés
- Groupes de climatisation tertiaire
- Unités intérieures et réseaux de distribution d'air
- Contrat de maintenance associé
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons construit une offre de financement des ventes que l'entreprise présente directement à ses clients au moment du devis.
Chaque installation est financée en location financière sur une durée de 36 à 60 mois, choisie selon la nature des équipements et le profil du client.
Le loyer mensuel intègre le matériel, la pose et le contrat de maintenance, ce qui donne au client final un coût unique et prévisible.
Nous avons fourni un barème de loyers simple, utilisable en rendez-vous, afin que le commercial annonce une mensualité dès la première visite.
L'organisme financier règle l'installateur à la mise en service, l'analyse du risque et le recouvrement restant à la charge du financeur.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
L'entreprise a pu présenter un prix mensuel plutôt qu'un montant global, ce qui a débloqué des dossiers jusque-là en attente.
Le paiement à la mise en service a supprimé les délais de règlement et sécurisé la trésorerie sur chaque chantier.
Le taux de souscription au contrat de maintenance a nettement progressé, la prestation étant intégrée au loyer.
Le panier moyen a augmenté, les clients acceptant plus facilement des équipements mieux dimensionnés.
Le dispositif est désormais utilisé de façon récurrente sur les affaires du tertiaire, avec des dossiers compris entre 50 et 100 k€.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée climatisation & cvc ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
