Le besoin
Le contexte et la demande
Ce distributeur de matériel de travaux publics constatait que le prix d'acquisition des treuils sur remorque freinait la décision de ses clients installateurs.
Les dossiers portaient sur des ensembles de 50 à 100 k€, montants difficiles à sortir en une fois pour des entreprises de pose de réseaux.
Les treuils étant immatriculés et dotés de leur propre carte grise, il fallait un montage compatible avec un matériel roulant tracté.
Matériels financés
- Treuils sur remorque immatriculés (PTAC 1 500 kg)
- Dérouleurs et matériel de déroulage de câble
- Accessoires de tirage, de guidage et de mesure
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons construit un programme de location financière sur 36 à 48 mois, activable directement au moment du devis.
Le montage a intégré la spécificité des remorques immatriculées, avec un traitement adapté de la carte grise et de l'assurance du matériel.
Une grille de loyers indicative a été remise au distributeur afin que ses commerciaux annoncent un montant mensul dès le premier rendez-vous.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Les devis ont été présentés en loyer mensuel plutôt qu'en prix d'achat, ce qui a raccourci le cycle de décision.
Le distributeur a élargi son offre aux entreprises de pose qui ne pouvaient pas acquérir ce type de matériel comptant.
Le panier moyen a progressé, les clients intégrant plus facilement les accessoires de déroulage dans le même contrat.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée btp ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
