Le besoin
Le contexte et la demande
Une entreprise spécialisée dans le travail sur cordes souhaitait proposer à ses clients copropriétés et sites industriels la pose de lignes de vie et de garde-corps sans immobiliser leur trésorerie.
Le budget d'une mise en sécurité de toiture était systématiquement arbitré en fin d'exercice, ce qui décalait les signatures de plusieurs mois.
L'entretien périodique obligatoire des dispositifs antichute devait être couvert par le même contrat, afin d'éviter une nouvelle négociation budgétaire chaque année.
Matériels financés
- Lignes de vie sur toiture
- Garde-corps de sécurité périphériques
- Points d'ancrage antichute
- Contrat d'entretien périodique
La solution
Le montage mis en place par Leaseworld
Nous avons structuré une offre de financement des ventes que l'entreprise présente désormais directement dans ses devis, sous forme de loyer mensuel.
Le montage retenu est une location financière sur 48 mois couvrant la fourniture, la pose et l'entretien des lignes de vie et des garde-corps.
Nous avons calibré le dispositif pour des oérations de moins de 50 k€, avec une réponse de principe apportée sous 48 heures sur chaque dossier transmis.
Le résultat
Ce que l'entreprise y a gagné
Le passage d'un investissement à un loyer mensuel a sorti la mise en sécurité des toitures de l'arbitrage budgétaire annuel des clients.
L'entreprise dispose d'un argumentaire commercial homogène, chaque devis affichant un coût mensuel tout compris, entretien inclus.
Le délai entre la remise du devis et l'accord de financement a été ramené à quelques jours, contre plusieurs mois d'attente budgétaire auparavant.
Vous avez un projet similaire ? Découvrez notre offre dédiée btp ou faites-nous part de votre besoin. Chaque dossier est étudié individuellement.
Cas réel anonymisé. Les noms, montants exacts et données permettant d'identifier l'entreprise ont été volontairement retirés ou généralisés.
